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热点提问

• 听到一些代理商说咱们四月份一些产品出厂价下调，到七月价格又涨回来了，是这样吗？咱们799 的促销活动下半年会做调整吗？下半年的策略是怎样？

  不是涨价。我们是按季度考核经销商，那没有完成任务的经销商，下一季度提货价就会上涨。如他持续再不完成任务，它下一个季度的提货价还会在上涨，并面临被更换的。如果完成任务的话，反而是会继续有优惠，继续有补贴。2018年下半年会保持促销政策。2018 . 07 . 19

• 你好，想提个建议，咱们diy home软件，我感觉可以考虑让工程师做一个手机版，ios和android，这样即使没有定制前就可以看案例，找方案，方案使用。

  感谢您的建议。ipad版已经上线，未来我们会适时推出手机版。目前在索菲亚的微信平台号中都可以浏览很多案例、找方案以及约设计。有兴趣可以关注公众号“索菲亚家居”（微信号：diyhome002572），点击右下方的“万套方案”查阅。2018 . 07 . 19

• 公司2018的经营计划

  （1）开店：2018年衣柜计划新开400家门店（其中包括原有城市继续加密开店，并继续下沉销售网络至四、五线城市），以及计划开设大家居融合店100家；2018年司米厨柜计划再新开300家门店；索菲亚华鹤计划新开米兰纳milana木门店面100家。
  （2）丰富产品线：2018年，我们将继续丰富产品线，加大对高端产品的研发力度，产品体系扩充高端系列，囊括实木、烤漆、康纯板等。
  （3）加强对经销商的考核力度，对于无法适应市场、对业绩完成欲望较低的经销商我们会淘汰。
  （4）全国促销活动的开展，2018年第一季度起我们结合公司的发展主题在全国范围内开展促销活动，各区域经销商根据自身情况活动力度稍有不同。同时公司推行创新的销售模式，打破行业固定套餐式销售的束缚，推出了康全板（企业e0级板）1111元/㎡、康纯板（零甲醛添加板）1599/㎡等全屋自由定制套餐。2018 . 04 . 16

• 设计软件情况？

  目前使用的kd软件已经打通了前后台生产了；不过为了提高消费者3d体验，公司旗下的全资子公司极点三维另外研发了设计平台diy home，预计2018年可以打通生产。使用diy home软件耗时：设计师平均画一个空间10分钟，整个房子大约1小时左右。成像为720度的3d立体图，消费者可以带上vr头盔体验设计。2017 . 12 . 31

• 草根下来，司米接单确实反转了，但降价太多，经销商可能赔钱，公司是不是要补贴经销商啊，这样司米橱柜下半年盈利是不是有较大困难？我觉得橱柜会越来越难做的，因为精装房都是包橱柜的，想听下公司的观点？

  只要订单量上来，司米的经销商就不用亏。预计今年司米的经销商应该开始盈利。
  
  根据wind发布的数据，预计2020年橱柜市场容量将有1500亿元，即使精装房占比去到三成，市场还是有很大的空间。从市场渗透率的角度，2017年新增一手房及存量房需装修套数为1745万套（来源自华泰证券），司米2017年服务客户数为5万多户，渗透率仅为0.29%。
  
  因此我们目前不担心市场空间，现在重点工作仍是增加终端门店数量（包括加密以及下沉），搭建服务体系以及沉淀服务口碑，积极占领市场份额。2018 . 07 . 20