索菲亚家居股份有限公司-网赌凯发

客单价每年增长是15%，平均下来每个客户只购买了4.4个柜子，一个家庭需要8-10个柜子，长期看客单价还有翻倍空间。再加上oem的非定制家具、窗帘等，就不止了。今年我们还没有重点推oem的非定制家具，未来等把定制做透了，再去推这块。2017 . 10 . 31

年初公司衣柜提价了，这个占小部分因素，另外一个因素是因为客户购买了更多的柜子。目前，每家客户从年初的4.1个柜子增加至购置4.4个柜子。2017 . 10 . 31

为了迎接旺季，索菲亚、司米都推出了促销产品，目前全国经销商已经在执行了，实际下单会有延后，目前无法提供销售情况。2017 . 10 . 01

截止至2018年3月底，“索菲亚”全屋定制产品实现客单价10,566元/单（不包括橱柜、木门）。2018 . 07 . 10

产品价格会趋于稳定。2018 . 07 . 10

如果板材维持目前的价格没动，这次调低价格会影响毛利2个点。如果量上去了，会更好些。2017 . 10 . 31

不同层级的增速不一样。全国综合来说，老店的同店增速大概是15%。
今年1-9月同店的订单是13%增长，客单价是15%，新店销售贡献是5%。
2016年租金占到约为收入6%。2017 . 10 . 31

从8月底，橱柜品牌推出了比较多的引流套餐（8999），可以看到接单是有恢复的。2017 . 10 . 31

司米橱柜去年比同类品牌便宜15%左右，去年最低的套餐是7999元。我们本来希望通过价格筛选出中高端的优质客户，另外总部亏了两年也希望盈利，司米橱柜的盈亏平衡点在7-8亿元的营收，本来以为通过提价能够尽快做到这个规模，没想到反而让司米的竞争力消失了，8月降价以来，还是有效的，今年开店少了一点，明年还是会开300家新店。
关于涨价的问题，现在如果不提价，以后更不会提价了，司米工厂规模效应慢慢发挥出来了，人均产值还是在提升。
2017 . 10 . 31