索菲亚家居股份有限公司-网赌凯发

不是涨价。我们是按季度考核经销商，那没有完成任务的经销商，下一季度提货价就会上涨。如他持续再不完成任务，它下一个季度的提货价还会在上涨，并面临被更换的。如果完成任务的话，反而是会继续有优惠，继续有补贴。2018年下半年会保持促销政策。2018 . 07 . 19

成本上升，首先主要原因是原材料材料成本上升；其次2017年公司工程单及高端产品业务量较往年多，成本比较高；最后资产折旧比较大。2018 . 04 . 16

预计今年能盈亏平衡。2018 . 04 . 16

一方面是产能利用率提升了，另一方面公司成立了供应链中心后，整合了司米与索菲亚采购流程，统一由索菲亚进行采购，同时，数字化转型降低了出错率。2017 . 12 . 31

公司交货期很短，在10天以内（最快7天），特别在淡季，因此预收款不是很有意义。17年1月开工半个月，18年1月开工整个月，整个交货周转也更快了。2017 . 12 . 31

主要是因为2017年公司收购、合资设立了索菲亚华鹤门业有限公司，公司持有该控股子公司51%的股权。2017 . 12 . 31

如消费者无需求，定制家居行业属于关注度低的领域，广告的作用不像快消品一样这么有用；一开始品牌不响需要投入，现在品牌知名度上来了、门店多了，广告需要投入的比例降低了；更多要让经销商做落地广告（公交车、高速、电梯、电台）。未来也是这个节奏，不会烧太多的钱。口碑是最好的广告，全国20%的客户来自口碑。2017 . 12 . 31

索菲亚1.5亿元，司米5000万元，木门最多2000万元。2017 . 10 . 31

销售费用提升有两个原因：
（1）网络、广告投入的转化率在降低，使得需要增加广告投放，线上引流、线下成交的趋势会成为主流
（2）为了支撑越来越庞大的经销商网络，公司的营销队伍也在不停扩充，甚至是超配。
管理费用提升有三个原因：
（1）研发投入在加大，包括产品研发和信息化等。
（2）公司的骨干面临同行高新挖角，为了稳定队伍，薪酬支出也相应增加了。
（3）公司今年新建了总部大楼，发生了较多的装修费和家具费用。2017 . 10 . 31

定制类的产品会比较高，接近40%，oem的家具家品大概在15%~20%。如果原材料不涨价，本次调价后大概影响2%的毛利，但是如果量可以上去，毛利率则可以稳定。2017 . 10 . 31