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目前来看经销商模式还是比较有效的营销模式，今年以来，部分省会经销商包括成都、石家庄、武汉、深圳等城市陆续开出大家店，目前的效果也不错，正在进一步推广中。 关于设计师培训，确实是我们这个行业的难点，现在每个品牌都在做大家居，产品线越来越宽，对设计师的要求也日益加剧。因此，公司今年以来已经加大了培训的力度和资源投入，希望持续的培训能够逐步提升我们设计师的技能，继续筑高行业的壁垒。2018 . 07 . 19

不会影响，重装大概需要1个月左右，这期间店面工作人员仍会在附近正常工作，将客源及客户引流到其他店面。2018 . 07 . 10

更换经销商后原店面会由新的经销商承接。2018 . 07 . 10

公司对经销商的淘汰机制采取的是末位淘汰制。针对市场竞争格局变化，2017年q4起经销商、经销商管理趋严，公司有专门的营销系统由区域经理对经销商进行监督和管控，同时公司将加强经销商考核力度，提高经销商淘汰率，挖掘渠道内部潜力。2018 . 07 . 10

按300平米算新店盈亏平衡点大概在500万。华中地区商超店20-30平米，一般专卖店300平米，大家居2000-3000平米。2018 . 04 . 18

房租4.5%―6.5%，人工占到18%，广告费占到2%-3%。2018 . 04 . 18

对经销商的管理方式大同小异，2017年四季度以前，对于那些业绩完成比较弱的经销商我们采取的方式是给他更多的时间去适应，同时提供帮助与支持，但针对市场竞争格局变化，2017年第四季度开始，公司经销商、经销商管理趋严。公司有专门的营销系统由区域经理对经销商进行监督和管控，同时公司将加强经销商考核力度。2018 . 04 . 16

公司有安排专门的区域经理进行监督，也有相应惩戒措施。公司近期推出的康全板（企业e0级板）1111元/㎡、无醛板1599/㎡等全屋自由定制套餐，在管控经销商前端价格的同时指引经销商以做大客单量提升净利润。2017 . 12 . 31

我们会加强对他们的销售业绩考核，还有是让市场引导他们，让他们意识到危机。2017 . 12 . 31

公司前期经销商、经销商管理较为温和，2015-2016年经销商淘汰率仅约2%，经销商积极性不足。针对市场竞争格局变化，2017年q4起经销商、经销商管理趋严，公司有专门的营销系统由区域经理对经销商进行监督和管控，同时公司将加强经销商考核力度，提高经销商淘汰率，挖掘渠道内部潜力。2017 . 12 . 31